孙俪在新剧《蛮好的东说念主生》中扮演一位碰到婚变、裁人的中年东说念主，靠着卖保障慷慨成年薪百万的金牌销售，结束绝地翻盘，使保障销售这一奇迹，再次激发烧议。

保障业如实挤满闲静的中年东说念主，2024年，我国保障营销员年事蚁合在35～45岁。与送外卖、开滴滴比肩，卖保障曾是抵抗“35岁魔咒”的一大奇迹遁迹所——时期开脱、门槛低、东说念主脉变现的念念象空间……堪称重启东说念主生的第二战场。

但推行是，2024年，近六成从业者月入不外万元，外行底薪仅4000元，佣金与功绩强绑定。上有老下有小的中年东说念主，要是贸然转行卖保障，收入水平很可能会急转直下。

一面是减轻600万岗亭的行业，另一面是卷学历的同业，再加上中途杀出的AI，堪称能替代50%的低级责任……保障销售越来越难了，这一奇迹正在演变成新的围城——外面的东说念主还抱有幻念念，里边的东说念主却在耗光时期、膂力和情面后悔怨离场。

保障行业竟然挤满中年大厂东说念主

送外卖、开滴滴、卖保障，这三个曾被视作“零门槛”的转行选项，如今正成为越来越多中年东说念主的奇迹遁迹所。

当互联网大厂裁人潮与35岁职场门槛重叠，这些看似简便容易的责任，实则逃匿新的生计限定——外卖骑手要抵抗平台算法的压榨，滴滴司机堕入“12小时在线换400元活水”的窘况轮回，而保障代理东说念主则困在“自购保单+情面透支”的恶性竞争中。

我国保障营销员军队合座较年青。《日本保障业讨论敷陈》曾指出，2013年，中国保障营销员平均年事约在37.3岁傍边，同期日本保障营销员平均年事为44岁。再看当今，《2024中国保障中介商场生态白皮书》中闪现，2024年保障营销员年事蚁合在35～45岁，成为行业的中坚力量。

而35岁，恰好是很多互联网从业者难以跳跃的一都坎。

35岁傍边的大厂东说念主宽广面对着双重窘境：一边是互联网企业无为的“结构性优化”带来的闲静风险，另一边则是奇迹发展碰到泄劲——普及通说念收窄，奇迹出路昏黑。推行的挤压下，宽广离开互联网的大厂东说念主，纷纷遴荐了保障行为东说念主生的第二奇迹。值得详确的是，这种遴荐并非简便的退而求其次，而是基于对自身上风的再行评估和商场机遇的感性判断。

保障营销员岗亭东说念主才画像不错从自我成长、东说念主际交易和决策实施三个才气模子来分析。顶尖保障营销员（前10%）在这三种才气上均阐发出超高水准，即刚劲的自我成长驱能源、出色的东说念主际交易才气以及高效的决策实施才气。而这，赶巧与在大厂中“摸爬滚打”出来的工薪一族奇迹教养相吻合。

《2024中国保障代理东说念主岗亭讨论敷陈》也指出，原互联网/通讯行业的销售东说念主员是高后劲金牌保障代理，潜质东说念主员占比达52.5%。该行业的销售东说念主员懂客户念念要什么，也知说念何如把居品包装成客户需要的惩处决议。他们在复杂销售环境中积贮的教训更有助于见效销售保障。

从客不雅方面来看，保障行业相对较低的准初学槛，亦然很多中年大厂东说念主遴荐投入该行业的进军原因之一。

2015年国度取消了代理东说念主资历老到，行业准初学槛大幅缩短，径直激发了代理东说念主范畴的爆发式增长。猎聘大数据揭示了这一怡悦背后的深层服务窘境：在企业新发职位上，3年以下工龄条目的占比达81.06%，其中，不限责任年限的占比为32.82%。正因如斯，大宗莫得干系责任经历的中年转行者浮松毅然地跻身这个低门槛行业。

此外，保障业相对开脱的时期料理，弘大的收入念念象空间，以及责任的天真性，也被很多“责任家庭难两全”的中年大厂东说念主看作是进军的职场红利。

在这里，莫得职场憎恨，莫得考勤打卡，提成上不封顶，饱读舞“熟东说念主营销”，东说念主脉变现。当功绩成为一个东说念主职场中的语言权，卖保障，这个如故略带憎恨的奇迹，已演变成中年转型者的热点遴荐。

被点破的造富据说

在一又友圈，保障行业堪称造富据说，“入行三个月开良马”，“年入百万”，“通宵暴富”……真真假假之间，让几许喘不外气的中年东说念主看到生活的但愿。

事实上，保障销售东说念主员收入南北极分化权臣，据调研，理财投资近六成营业员月收入在万元以下。2024年，保障营销员的月收入在3001～6000元区间占比最高，约为24%。而食品链的尖端，也不乏月入50000元以上的大神，占比5.4%。

图数室调研了保障销售员的薪资组成，发现一般分为：底薪、佣金、奖金和保障福利四部分。保障销售东说念主员的收入托底很低，赚多赚少与功绩强挂钩。

以北京某“保障参谋人”岗为例，底薪是浮动的——要是功绩没达到30万，底薪只消4000元；一朝高出30万，底薪径直飙升到18000元，差距止境大。

佣金更直不雅体现“多劳多得”，每成交一单就能提成保额的20%到50%，卖得越多赚得越狠。奖金也很丰富，每月、每季度、每年都有契机拿现款奖励，比如有“3万奖励1288”机制，每达成3万的功绩就多赚一千多。不外，公司无为不给销售东说念主员交五险一金，而是换成生意保障。

这听起来很好意思好，要是一个月的功绩达到30万，光佣金就至少拿到6万元。但图数室向用东说念主单元盘问后，得知该岗亭平均一单的价钱为3万～5万元，且成单难度不低，金牌销售月薪最高达到3万元。

这么看来，一个刚入行的外行，拿着4000元的保底工资，加上较为陋劣的佣金和奖金，还莫得五险一金，在北京较丢脸管生活。上有老下有小的中年东说念主，要是贸然转行卖保障，收入水平很可能会急转直下。

原因无他，保障从业者的生计限定早就变了。

我国保障行业早已告别轻佻扩展，投入存量深耕的老练周期。传统东说念主海计谋因商场增量收窄、客户需求升级而失效，行业竞争转为深重化博弈。

据招聘网站调研，保障行业新发职位学历条目以本科为主，占比高出六成，为64.63%。

与此同期，保障营销员的总体学历水平也在进一步上涨，本科及本科以上的占比近3成，也即是说，三个保障营销员中，就有一个学历在本科或以上。

保障业不景气

如今，挤满35+中年东说念主的保障业，也在洗牌重塑。

这一怡悦的背后，是保障行业从轻佻东说念主海计谋到深重化的转机。对外经济贸易大学保障学院造就王国军曾对媒体暗示，保障行业东说念主海计谋的时弊在于，变成了保障代理东说念主团队波动大、合座教诲偏低、零星率高，误导客户怡悦严重。

《2024中国保障中介商场生态白皮书》骄横，2023年东说念主身险公司保障营销东说念主员数目下落势头不减，咫尺已降至不到281.34万东说念主，较2019年岑岭时期的912万东说念主减少约631万东说念主，基本跌至十二年前的水平。

与保障营销员的流动相对应，保障行业分支机构也在迟缓精简。

证据国度金融监管总局线路的信息，2020年至2023年间，退出商场的保障公司分支机构分裂为971家、2197家、2966家、2060家。据不十足统计，2024年1月1日至8月10日，就有超千家保障公司分支机构退出。

保障行业还面对AI时期的降维打击。

AI不错24小时在线，顿然识别客户的问题，在匡助客户了解保障居品、完成投保和理赔等不需要个性化解答的操作方面具有很大上风。有保障持重东说念主就觉得，AI可替代50%的低级代理东说念主责任。

《AI大模子对我国劳能源商场潜在影响讨论》敷陈指出，在受AI影响的各行业中，金融/保障业务位列第四。

从《2024中国保障中介商场生态白皮书》看望遵循来看，2024年约有66%的营销员觉得AI对保障营销责任的冲击较大或很大，比2023年上涨了近2个百分点。

当保障业从情面纽带和东说念主海计谋转向专科深耕和深重化博弈，不仅意味着保障业自身的升级，更是所有这个词社会对保障业的再行丈量，卖保障也不再是中年东说念主的退路。

但比策动退路沦一火更进军的是，怎么让每个东说念主在任业迷路中找到不错避风的港湾，不错转型的场地。

毕竟，东说念主生下半场的价值，不应该被任何行业的变动所界说。

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