文：Carol He

在国内乳业穿越周期、深度休养确当下，头部乳企超预期的线路正开释出细腻的信号。

本年8月，在“2024全球乳业20强”榜单中，伊利集团再度蝉联全球乳业五强、连气儿11年稳居亚洲乳业第一，展现出中国乳业龙头企业的苍劲实力。

伊利2024年三季报表示，前三季度伊利液体乳结束营收575.24亿元，三季度更是大幅改善，营收达206.37亿元，环比增长24.12%，呈现明白向好势头。

其中，金典有机奶连接以最初增速，连接扩大市集份额。安慕希发力功能性与厚味立异，零卖额连气儿多年保持行业第一。QQ星创举原生育分儿童牛奶赛谈，历经18年深耕，市集份额连接稳居第一。

12月17日，伊利液态奶事迹部2025年客户大会在深圳举行，以“聚力共进化，齐心创畴昔”为主题，邀请寰宇经销商伙伴共襄盛举。会上，伊利液态奶颁发了261个经销商专项奖励，奖金总金额高达5600万，返利数亿元。同期，还发布了2025年立异业态布局、订货政策及新品策略。

Foodaily发现，在周期漂泊中保持静水流深发展的背后，是伊利液态奶基于消耗者需求的深度瞻念察，进行多品类布局立异、纯真休养产物供需的实践效果。拆解伊利液态奶的立异布局逻辑，能挖掘出哪些潜在的消耗热门和趋势商机？在纯真高效的立异想路背后，伊利液态奶又是怎么以高质、立异的营销和产业智力打好根基的？

1 深挖乳品价值，从有机到品性、养分，全面得志国民多元健康需求

跳脱出短平快的跟风式立异，乳业发展的经久办法还需总结到对乳品本身价值的深度挖掘上。面抵消耗者对产物价钱与价值更明锐、更感性的市集环境，在健康饮食的大波浪下，伊利基于消耗明察对乳品品类迭代升级的立异，交出了一份优秀的答卷。

从国民对健康、品性生存的需求切入，金典在本年3月推出兼具有机养分品性与更高性价比的200ml有机纯牛奶。选用截止北纬40度专属有机牧场的奶源，每100ml含有3.6g原生乳卵白和120mg原生高钙，200ml钻包工致便携，便捷户出门行，也能与咖啡茶饮调配。

在蛇年行将到来之际，为投合国民对传统文化及春节祝贺的偏好，金典还与故宫博物院联名推出乙巳蛇年故宫联名非常版，包装中融入故宫院藏吉服元素，2种口味区别带有不同祥瑞纹样，寓意好意思好，品性高端，特地适合礼赠、传达情意的场景。

兼顾健康养分与厚味体验的诉求，安慕希进一步焕新升级。以牛油果燕麦酸奶拿下2024年世界乳品立异大奖后，安慕希将加码推出黄桃燕麦爆珠酸奶，提供更多“好喝有利”的新取舍。

产物将酸奶与大颗黄桃果粒、入口燕麦组合，还加入了过程4层包埋处理的BC99活性益生菌，每包添加≥14g果酱，口感档次分明，每“益”口都好喝到爆。

Foodaily了解到，安慕希还将上新更具活力的益生菌西梅酸奶，产物甄选新疆的超大西梅，果香浓郁，每包添加10亿活性LGG益生菌，厚味以外又富含满满活力。

新期间消耗者对新奇事物有更高的包容性，也特地关注独到的地域文化。继承深度挖掘地域上风的立异理念，伊利草原酸奶将推出取舍呼伦贝尔草原菌种的草原酸奶利乐钻与PET装的新品。

产物取舍 6小时+慢发酵，长入 20+谈匠心工艺，保持酸奶当然原生的口感，呈现出承载地域魔力与饮食文化的浓厚韵味。

伊利动作乳品第一牛奶品牌，2025年将全面开释大品牌势能，不竭得志消耗者多元化新需求。消耗在左迁但消耗者对品性的需求在升级，平替成为消耗新取舍。泛泛东谈主也要高品性，性价比有机奶迎来发展新机会。

伊利母品牌，定位“国民口粮有机奶”，旨在打造一款让国民都喝得起的有机奶。产物取舍截止内蒙古有机奶源，通过中国、欧盟双重有机认证，提供更平价、更有品性的独到体验。

动作稳居儿童奶市集份额第一的国民儿童饮品，QQ星聚焦儿童群体更进阶的需求，将在2025年连接发力立异，推出AD钙酸奶饮品。

产物将发酵生牛乳与AD钙长入，还与儿童喜爱的蛋仔派对IP联名。100ml的小规格包装，让孩子们能遍地随时即享养分、厚味与童趣。

2 横向拓延展立异范围，浸透及第滋补、果汁、调饮，探索乳品新增长弧线

除了纵向深挖品类价值，配资网从更多元的消耗群体和场景中横向拓宽乳品发展的品类缺欠机会，亦然开拓乳品增长新弧线的布局环节。

在本年以舒化安糖健斩获世界乳品立异奖后，舒化进一步明察到乳糖不耐受东谈主群的需求及国民无数的血糖慢病痛点，与同仁堂共同研制出舒化无乳糖猴头菇牛奶、安糖健无乳糖牛奶。

其中，舒化安糖健无乳糖牛奶得到了国度乳业立异中心的重心支撑。产物取舍桑叶索要物、升级双倍含量的玉米须等药食同源原料，得到泰斗机构及同仁堂国医各人双重认证，有助于安祥餐后血糖，将及第滋补观念和当代安祥血糖的需求完好交融。

舒化无乳糖猴头菇牛奶，精选同仁堂猴头菇、干姜药食同源身分，每包添加350mg浓缩精华。产物过程专利LHT乳糖水解工夫，小分子更易于肠胃领受，特地适合“脾胃朽迈”东谈主群。

当下的年青消耗者更追求潮水口感、创意体验，并本旨尝新。捕捉到这个细分需求的变化，优酸乳将在来岁2月上线金装果粒2.0，并带来行业创举的轻乳果汁新品类——优酸乳嚼柠檬。

优酸乳金装果粒2.0区别在口味、体验和包装上进行升级。在口味上取舍了当下消耗者更怜爱的双柚果粒、石榴马蹄脆和杨梅雪莲粒，将100%生牛乳与真果汁、多果粒组合，用料满满，口感丰富。在包装上取舍200g康好意思苗条砖，时局纤细便于抓持，口袋包装更便携。

另一款将在来岁上市的优酸乳嚼柠檬，则将“轻乳”“柠檬”“整果”等时兴的品类需求拉满，将乳品和果汁各自的品类体验微妙交融。

产物在原先基础上增多30%果然果粒，将柠檬整果带皮榨取，同期锁住柠檬皮油，将生果的自然、清新、果然体验呈现得愈加大书特书。此外，优酸乳嚼柠檬还把脱脂牛奶与10%果然果汁长入，提供有奶有果的健康轻职守体验。

如今，失业调饮、家庭DIY照旧成为年青东谈主日常的进犯饮食民风。从茶咖调饮的生存思色切入，伊利臻浓将带来专为调饮打造的甘醇牛乳。

产物长入了WBC咖啡大赛冠军的配方指南，取舍约1:2黄金乳脂配比，口感浓郁丝滑，能结束简陋复刻茶咖门店的爆款饮品。同期，产物0反式脂肪酸、0植脂末、0防腐剂，遴选250ml细腻瓶装，在家或户外都诟谇常设想的调饮搭子。

凭借健康、高膳食纤维及大众解析凡俗等性格，玉米汁越来越受国民怜爱。谷粒多将重心推降生榨玉米汁，该产物取舍北纬42°乌兰察布黄金地带的甜玉米，整粒研磨榨取，理财投资玉米含量超30%，用功复原当然原生厚味。

3 以立异营销加快增长：2024深化品牌力，2025开启新部署

往时瞻的立异产物力为载体，伊利液态奶连接以立异营销解析国民，传达品牌价值，驱动品牌发展与功绩增长。

1. 复盘2024营销立异，多维发力开释潜在增长势能

回首2024年，伊利液态奶在营销上主动转型，加快立异，基于社媒多渠谈、营销新领域、细密化执行、产业链蔓延等方面多维发力，以多元高效的营销神色进一步浸透产物解析、深化品牌力。

滥觞，伊利液态奶扶助制高点十足上风。除了国民熟谙的剧综名堂，伊利液态奶在奥运、双节，以及年青消耗者最聚首的抖音、小红书等时兴社媒平台，结束了品牌解析、互动声量与品性口碑的全面最初。

同期，伊利液态奶一直与期间保持同频，不竭探索本身的营销范围，积极转向热门IP、网红达东谈主、爆款大剧、视频短剧、直播带货、AI器具等营销新领域，为品牌连接注入年青活力，与年青东谈主设置了深厚的情谊共识。

2024年，伊利安慕希与《驰驱吧》深度互助，拿下《种地吧》第二季独家冠名商，千里浸式植入《庆余年2》每每圈粉。在迪士尼经典变装唐老鸭诞生90周年之际，优酸乳和QQ星非常打造唐老鸭定制包装。6月欧洲杯激战时，伊利脱脂纯牛奶首发葡萄牙国度队截止包装，充分烽火球迷的温雅。

此外，伊利液态奶还在加快打造更多更具营救力的末端，拓荒多方法和用途的助销助陈器具、提真金不怕火买点案牍及腹地化互动体验等。同期，投合碎屑化趋势，以细密化执行结束东谈主均32次的精确触达。

伊利液态奶全面深化数字化与产业交融，通过4亿提产物驱动物码营销，在私域与1.6亿用户深度互动，并拉动13万消耗者参与产物立异，促进全域营销闭环转化。

伊利液态奶也在连接挖掘集团上风，以全产业链溯源直播和互动向更多国民传达产物品性。2024年已有近百万消耗者和互助伙伴参不雅产线见证产物品性。

恰是在产物品性和消耗解析上连接打磨，伊利液态奶业务广博品牌、产物也屡次得到国表里多项泰斗认证或奖项等专科认同。本年5月，伊利液态奶摘得iSEE立异奖【超卓买卖实践】奖；10月，金典活性乳铁卵白有机奶拿下IDF乳品立异奖；11月，伊利QQ星原生A2β-酪卵白纯牛奶荣获尼尔森“2024年度中国顽固立异性大奖”等等。

社会各界的认同与荣誉，犹如一都谈坚固盾牌，在波诡云谲的市集环境中，为伊利液态奶的品牌价值和消耗者职权，构筑起坚不成摧的防地。

2. 2025霸占节点布局，CNY打响周期重启第一战

在乳业消耗动能不及确当下，节庆依然是液态奶进犯的生意抓手。2025年，伊利液态奶将遴选全面且连接的节日营销策略，在全年周期内深度挖掘节日效应，鼎力提振消耗。

Foodaily获悉，伊利液态奶将聚焦2025年春节、端午等四大传统节日，通过资源整合优化营销效力，细分6个圈层东谈主群，精确定位不同消耗群体的需求与偏好，并筹办开展十余个IP造节步履以及地域节日，进一步引发潜在的市集活力，促进日销稳重增长。

关于行将到来的春节大促，伊利液态奶示意已作念好相应的准备。春促食物饮料品类礼赠限度将超500亿，两倍于双节（中秋+国庆），是礼赠销售的进犯战场。牛奶品类动作其中礼赠TOP2的取舍，体现出液态奶市集康健的消耗后劲和发展空间。

Foodaily了解到，在2025年春促之际，靠近面前消耗市集的快速变化及消耗需求越加细化所带来的挑战，伊利液态奶事迹部将充分利用礼赠消耗机会，全力推动全品类产物的销量增长，收拢春节市集的机遇，打响周期重启第一枪。

通过“拿礼有伊利”等传播步履，利用物码营销的凡俗市集掩饰，以及升级末端礼赠氛围等，共同周转春节礼赠消耗市集，助力伊利液态奶在春节时间结束销售功绩的开门红，为全年市集的发展奠定坚实基础。

4 数智化坐褥+精益贬责，用产业链实力为“品性立异”打好根基

向深、向广的立异探索不单体当今伊利液态奶的品类立异和营销布局上，还相同贯彻在伊利对产业智力的打造上。在快速捕捉消耗趋势并纯真休养布局的背后，伊利液态奶经久以科技立异驱动行业发展、推动产业转型升级，反应国度政策与奶业振兴的敕令，积极推动立异策略，肩负出手部乳企的职责与担当。

1. 稳步鼓舞数智化转型，用“科技”和“智谋”铺就乳业立异发展基石

伊利液态奶整合全球上风资源，高尺度打造的“伊利当代智谋健康谷”已启用。

动作内蒙古、呼和浩特市“十四五”筹备重心名堂，伊利当代智谋健康谷将落实世界一流、国内限度最大的国度物流要道和主湿热链物流基地等十几个海外、国内第一的名堂。其中，以工业互联网、5G、BIM工夫为依托的液态奶全球智造标杆基地名堂，将为乳业立异发展注入康健的数字化动能。

Foodaily了解到，该名堂总投资50亿元，是全球单体限度最大、工夫装备起先进、数智化进度最高的全球智造标杆名堂，领有全球速率最快的坐褥线，日处理鲜奶7000吨，可得志千万级东谈主口的日饮奶需求。

伊利液态奶向数智化转型的布局，不但晋升了坐褥效力和运营贬责，也为纯真应抵消耗市集变化、得志消耗体验需求奠定了细腻基础。

2. 高质贬责，精益坐褥，向最初品性和海外标杆求索

2024年，伊利连接“修都”品牌高质发展内功，其精雕细琢的坐褥贬责实力再度得到泰斗印证。

本年9月，伊利液态奶事迹部乌兰察布乳品厂收效通过JIPM协会TPM世界级奖项审核，至此伊利共有近40座工场得到素有“制造业诺贝尔奖”之好意思誉的JIPM-TPM系列奖项，最初了国内其他乳企获该奖项工场的数目总额。

JIPM协会是世界最初的坐褥贬责评估和认证组织，亦然全球最泰斗的TPM执行评估机构，通过TPM审核的企业被以为是世界制造业起先进、最全面的坐褥贬责企业，具备了在全员参与基础上的连接更正贬责体系。

液态奶事迹部扶助讹诈TPM精益贬责体系，真切开展TPM步履，顽固行业工夫壁垒，以零故障、零不良、零劣势、零事故为终极蓄意。不仅严格保证了产物的高品性，更推动了品性贬责升级，促进精益产业生态圈定约竖立。

JIPM协会TPM世界级奖项审核，无疑是对伊利液态奶乌兰察布工场玄虚实力的认同，也向世界展现出中国乳企的工业化实力。

5 总结

“以丧胆的勇气，理睬每一个未知；以立异的想维，破解每一个穷苦；以进化的力量，收拢每一个机遇。”

复盘与预测伊利液态奶今明两年的立异旅途，不难发现，伊利液态奶以最初行业的超凡实力总结到对乳品价值的铸造，展现出更具韧性的发展智力，最终将与互助伙伴结束互利共赢，鼓舞行业发展。

伊利液态奶的立异实践，不但指出了乳品行业进化迭代的环节风向，也为企业长足发展、穿越周期提供了更多策略教悔。

• 发布
• 营收
• 三季度
• 575亿
• 伊利